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Ottobre 2019

Quando la fantasia incontra la realtà (della tua azienda)
Ti avvisiamo subito. Questa non è una storia per imprenditori, marketing manager o responsabili vendite dal cuore debole o facilmente impressionabili.   Si narra che in alcune aziende B2B ci si possa imbattere in dei commerciali che trovano le porte dei potenziali clienti sempre aperte. Addirittura, sembra, che siano gli stessi responsabili acquisti a chiamarli, rinunciando a vecchi fornitori e senza neanche passare da infinite selezioni di possibili alternative. PUF! È come se il principio della (efferata) concorrenza che regola tutti i mercati B2B, improvvisamente, sparisse.