La benzina del tuo marketing per il post-covid con 4 strumenti per fare il pieno
Eccoci arrivati all’ultimo episodio della nostra guida ai 5 must della nuova era dell’imprenditoria post-covid. Insomma, si tratta del “finale di stagione” e, come ogni serie televisiva che si rispetti, oggi chiudiamo il cerchio e sveliamo la componente più importante del tuo marketing, quella che alimenta ogni azione che compi per generare nuove opportunità di business.
Hai già capito di cosa si tratta?
Il tuo CRM batterà la crisi
In un recente articolo dal titolo “Contatti-bond”, abbiamo spiegato perché il tuo database di contatti è la risorsa più importante per costruire il futuro della tua azienda nell’era dell’imprenditoria post-covid.
Conoscere il mercato: trend e strumenti
Conoscere il mercato sul quale si opera è indispensabile, sei d’accordo?
Perché, oggi più che mai, conoscere il mercato sul quale opera la tua azienda è di fondamentale importanza?
Quali sono i trend e gli strumenti da tenere sott’occhio?
Come creare la tua Proposta di Valore
Se sei qui è perché hai capito che la tua Proposta di Valore può fare la differenza: perché sei diverso? In cosa porti valore ai tuoi clienti? Sei tu il primo a saltare in mente al tuo potenziale cliente quando deve fare un investimento? Per aiutarti a definire la tua Proposta di Valore ho creato una serie di semplici domande a cui puoi rispondere da solo o che puoi condividere con collaboratori e clienti per capire se il tuo prodotto è davvero “fuori dal mucchio”.
Gestire il marketing internamente o esternamente all’azienda?
Un dubbio che spesso “attanaglia” l’imprenditore è: ma, il marketing, lo facciamo in azienda o lo mandiamo fuori? (già il fatto che tu abbia capito che è importante fare marketing mi rende felice :))
Perché un imprenditore deve capirne di marketing?
Perché oltre che occuparsi dei già tanti processi aziendali e dei propri dipendenti, dovrebbe governare lo sviluppo della strategia di marketing?
La leggenda del cliente che aspetta il tuo commerciale
Quando la fantasia incontra la realtà (della tua azienda)
Ti avvisiamo subito. Questa non è una storia per imprenditori, marketing manager o responsabili vendite dal cuore debole o facilmente impressionabili. Si narra che in alcune aziende B2B ci si possa imbattere in dei commerciali che trovano le porte dei potenziali clienti sempre aperte. Addirittura, sembra, che siano gli stessi responsabili acquisti a chiamarli, rinunciando a vecchi fornitori e senza neanche passare da infinite selezioni di possibili alternative. PUF! È come se il principio della (efferata) concorrenza che regola tutti i mercati B2B, improvvisamente, sparisse.
Generazione contatti B2B…58X
Quella che ti appresti a leggere è la storia di una campagna di Lead Generation che ha portato a un ROAS pari a 58X. Immagino che questa frase ti possa suonare come una di quelle robacce da tecnici, ma se ti dicessi che per ogni 100 euro spesi in pubblicità il nostro cliente ne ha guadagnati 5.800? Ci è stato affidato un media budget di circa 8.000€ e, dopo soli 5 mesi, il nostro cliente si è ritrovato con un venduto pari a 478.000€. Ti piacerebbe capire come puoi ottenere gli stessi risultati nella tua azienda senza sforare il budget marketing a tua disposizione per inesperienza o agenzie non competenti?
Le tue presentazioni aziendali ti aiutano a persuadere in 0,45 secondi?
[All’interno trovi il link per scaricare Gratuitamente l’e-book Presentazioni PERSUASIVE.] 0,45 secondi! Questo è il tempo che i destinatari delle tue presentazioni ti “concedono” prima di decidere se vale la pena di leggere l’ennesima presentazione ricevuta o se lasciarla nell’oblio dei file scaricati ma mai veramente consultati. Questo vale tanto per le presentazioni interne quanto per quelle destinate ai tuoi potenziali clienti. Non importa se miri all’acquisizione di un nuovo cliente o all’aumento del budget per quel progetto che ti sta tanto a cuore… prospect, clienti, colleghi e perfino il tuo capo, tutti devono sentire l’urgenza di “divorare” avidamente quella fenomenale fonte di informazioni per produrre la quale hai profuso tante energie. Chiarezza, semplicità, organicità, bellezza e carattere. Le tue presentazioni hanno queste caratteristiche? Sono tutte necessarie a far sì che possano adempiere al ruolo per le quali vengono create: vendere, più esattamente persuadere. E la prima cosa che una presentazione "vende" è la sua lettura, prima ancora dei prodotti, dei progetti e degli studi esposti. Ma vale sempre la pena affidare la loro creazione a un’agenzia di comunicazione? Spoiler: No! Con qualche trucchetto, in determinate occasioni, puoi fare benissimo da solo.
Scegliere il fornitore corretto
Innanzitutto chiariamo una cosa: da un fornitore puoi ottenere davvero tanto, ma è importante costruire una buona relazione. Perché di clienti se ne trovano tanti, ma di fornitori davvero capaci, in giro, non ce ne sono poi così tanti.