Questo porta diversi vantaggi, tra cui il fatto che non è stato necessario costruire da zero il reparto o lasciare scoperte altre aree operative. Oltre a questo, essendo già interne all’azienda, non è stato necessario formarle sui prodotti e sul modo di lavorare dell’azienda (cosa che invece è necessaria rivolgendosi ad agenzie e professionisti esterni o assumendo una figura nuova).

Infine, a differenza di una sola figura full time da cui dipendere, l’azienda può contare su 3 risorse ugualmente formate e capaci, riducendo i rischi e ottenendo “prospettive diverse” sulle attività di marketing. 

Risultato ottenuto:

In soli sei mesi abbiamo creato un reparto marketing interno all’azienda di ben 3 persone.

Per limitare al minimo l’investimento e l’impatto sulle attività aziendali già in essere abbiamo selezionato 3 figure già impiegate all’interno di altri reparti dell’azienda.  

Queste “nuove” figure sono diventate autonome su lanci e campagne senza bisogno di un’agenzia esterna e sono in grado di creare presentazioni chiare e complete di reportistica per mostrare i risultati alla direzione.

Cosa abbiamo fatto?

Abbiamo individuato la stagionalità delle vendite per tipologia di servizio e creato dei piani editoriali e di vendita che mettono in comunicazione diretta il reparto marketing – che si occupa di promuovere i prodotti selezionati – e il reparto vendite – che si occupa ovviamente di vendere attivamente. Dei veri e propri canvass collegati al piano marketing. 

Cosa abbiamo ottenuto:

Tutta la comunicazione aziendale e i venditori sono allineati mentre prima l’approccio era “andate a vendere e basta”. Si è creato un rapporto più saldo tra reparti: vengono fatte riunioni in cui i venditori condividono l’esperienza diretta che acquisiscono quando si interfacciano coi clienti e questo permette al marketing di creare messaggi più focalizzati ed efficaci.