Strategia di Marketing

Hai mai lanciato una campagna di marketing per un tuo prodotto o servizio? Potrebbe essere la prima volta, oppure hai già fatto dei tentativi, ma non sono andati come desideravi. In questi casi, ti consiglio di prenderti pochi minuti e leggere qui sotto.

Se hai un prodotto o un servizio che funziona già e vende bene, ma vuoi aumentare i volumi, allora lanciare una campagna è un’ottima idea e una web agency -anche generica- potrebbe fare al caso tuo.

Ma qui nasce il problema, che non tutte le agenzie hanno voglia di spiegarti, perché è complicato e delle volte non lo capiscono neanche loro, oltre al fatto che un cliente nuovo non si rifiuta facilmente…

Se è la prima volta che lanci una campagna, probabilmente ti aspetterai che funzioni tutto al primo colpo, che in breve tempo arrivino i risultati, magari con qualche piccolo aggiustamento… ti anticipo che difficilmente sarà così.

Probabilmente ci vorranno svariati mesi -nella nostra esperienza più di tre- spendendo soldi e facendo prove su campagne, landing e magari aggiustando qualcosa anche sull’offerta del prodotto.

Se poi stai lanciando un prodotto che non hai mai venduto “offline”, o che non ha mai avuto grandi successi, forse stai proprio per buttare via i tuoi soldi.

Ma c’è una soluzione.

Perché, per lanciare un prodotto che ancora non è “rodato” sul mercato, hai bisogno di una strategia.

Devi indagare quanti potenziali clienti ci sono, quanto spendono oggi, come risolvono il problema che anche tu vuoi risolvergli, come decidono, di chi si fidano, dove si informano…

Se prendi la classica web agency che fa campagne e basta, magari specializzati su un canale solo tipo Facebook, vedranno nel loro metodo la soluzione a qualunque problema, ma la verità è che ci sono tanti modi per vendere un prodotto e non tutti funzionano.

Ti faccio un esempio: sei una software house e per un tuo cliente hai creato un gestionale bellissimo, straordinario, che funziona benissimo e stai pensando di rivenderlo ad altre aziende.

Solo che quando parli con alcuni potenziali clienti scopri che usano Excel perché piace alla segretaria, oppure hanno installato un software obsoleto -di una multinazionale famosa-, perché gliel’ha consigliato il commercialista.

Ma non basta: il tuo gestionale è stato pensato per le aziende del settore food con un fatturato minimo di due milioni di Euro e, siccome va installato da qualcuno del tuo team e sei a Conegliano, hai deciso di proporlo solo in Veneto. Bene, sappi che il tuo mercato potenziale è di 545 aziende, troppo poche per una campagna su Facebook.

Il problema è che la maggior parte delle agenzie, soprattutto digital, prende il tuo prodotto e prova a lanciare una campagna senza fare tutti questi ragionamenti.

Hanno fretta di farti vedere risultati, vogliono i tuoi soldi, magari sono anche bravi con le ads, ma non con la strategia.

Per lanciare un prodotto con successo non c’è solo Facebook, non c’è solo l’online, le soluzioni possono essere tante: chi si occupa di strategia conosce e valuta tutte le possibilità, guarda i dati prima di fare i lanci e sceglie la soluzione che ha più possibilità di funzionare.

• Conoscere i numeri del mercato potenziale
• Effettuare test senza bruciarti tutto il budget
• Verificare punti di forza e di debolezza della tua offerta
• Scoprire le azioni della concorrenza e i loro risultati
• Capire che cosa desiderano i clienti, dove sono, che cosa vogliono sentirsi dire e su quali media
• Sapere quanto sono disposti a spendere al massimo per il tuo prodotto
• Verificare che ci siano i margini e il budget per fare questo lancio

…insomma prevedere quanto investirai, incasserai e quanto margine ti porti a casa!

Viene fissato un primo incontro di circa un’ora dove ti intervistiamo approfonditamente per comprendere il tuo business, i tuoi obiettivi, il tuo prodotto.

Potremmo anche richiederti alcuni dati più riservati, ovviamente siamo disponibili a sottoscrivere un accordo di riservatezza se lo ritieni opportuno, oppure puoi anonimizzare alcune informazioni, come i nominativi dei clienti.

Ti richiederemo ache accesso a tutta una serie di asset come le statistiche del sito, accessi a Facebook e Linkedin: facciamo un lavoro approfondito, quindi è necessario investire un po’ di tempo inizialmente.

Dopo 10-15 giorni ti presenteremo il documento strategico -pensato apposta per te e la tua azienda, non un copiaincolla dove se va bene viene cambiato solo il logo del cliente- e a quel punto siamo pronti a partire con le attività operative e le campagne per portarti i primi risultati.